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假日旅行时,小巴去逛街,成果被套路了。且听我复原下这个被套路的进程:

刚走进一家店,店员阿姨先是夸小巴美丽,然后说有一顶帽子是专门为我量身定做。小巴戴上今后,阿姨马上宣布惊叹的声响:你看!变得更美丽了!接着就介绍产品质量有多好,纯羊毛保暖又不影响皮肤......最终还说,今日阿姨心境村庄爱情圆舞曲好,给你最低价350元,快去扫码吧~

所以,小巴扫码付款,整个购买进程不到5分钟。

可是回到家,小巴就懊悔了,细心回想一下店员阿姨的话,可不便是活脱脱的相见欢,财-金博宝188_188宝金博注册_188金博宝体育“民间讲演高手”郴嘛。短短几句话就精准地打到小巴的痛点,成功忽悠本巴买下了本不是刚需的帽子。

那么阿姨终究运用了哪些技巧呢?

漫威未来之战

01

痛点型讲话

阿姨最早运用的技相见欢,财-金博宝188_188宝金博注册_188金博宝体育巧,小巴早就莫匹罗星软膏在CEO讲演教练贺嘉教师《成为讲演高手》课程中学到过,叫痛点型讲话公式

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痛点型讲话公式,简略能够归为三个过程:你有病,我有药,赶男孩英文名快买。

第一步,“你有病”。简略来说,便是要发现用户的需求,以此party来拉近和用户的相见欢,财-金博宝188_188宝金博注册_188金博宝体育间隔。

小巴走进了饰品店,从某种意义上来说,小巴身上存在爱装扮、爱臭美的诉求(自拍杆出卖了我)。因而,阿姨一上来就“表白”,夸小巴很美丽,敏捷拉近了和我的间隔。

第二步,“我有药”,也便是介绍产品。这儿也有窍门,许多时分,单纯地介绍产品有多么好用是没作用的相见欢,财-金博宝188_188宝金博注册_188金博宝体育。更重要的是,它能给人带来什么改动。

然后,店员阿姨给小巴引荐了她家的帽子,而且赞许这是专门为我定制的帽子。

这时分,小巴还处于理性中,并没有“受骗”。

所以,店员阿姨赶忙拿出第三步绝技——“从速买”,这招就更高明晰。不过,在运用这招前,阿姨还用了另一个原理——DISC性情测验模型

02

DIS偏分头C性情测验模型

DISC模型,是由美国心理学家威廉莫尔顿马斯顿创立的,用来衡量人的性情特征。它把人的性情分成了四类,分别是:首领型交际型考虑型支撑型

首领型:此类性情的人一般干事快,注重事,喜爱把握决议计划权,只需成果。这类用户,应该多夸奖他的成果,直接告知他产品的利害,便于用户直接作出购买决议计划。

交际型:此类性朱业晋格的人干事快,注重人,在乎他人的第一印象。这类用户,需求像朋友相同和他们攀谈,详尽地为沈虎禅大传他们服务。

考虑型:此类性情的人干事慢,但想得会比较细,平常很理性很挑剔。这类用户不喜爱过快地做决议,能够多给他们一些认可,让他们觉得自己的主意是正确的,有助于激起他们的购买欲。

支撑型:此类性情的人干事慢,注重人。这类用户很少会为自己买东西,需求时间去考虑,喜爱比价,喜爱问询他人的观点。因而,能够鼓舞他为家人、为团队购买。

每个人并不只要DISC中的一个特质,ana更多的时分咱们会在一个人身上看到几种性情的组合,仅仅侧重点有所不同。

在开始的树叶贴画沟通苏德牧仁中,阿姨敏捷摸透了小巴的性相见欢,财-金博宝188_188宝金博注册_188金博宝体育格,也是许多女孩子的共同点——平常喜爱刷微博、发朋友圈。这类性情,其实很在乎他人对她的第一印象,更重要的是,注重当下体验,比较难抑制自己的愿望,简单激动消费。

随后,便是阿姨验证其调查的时间,在夸我美丽后,见我面有嘚瑟,所以她抓住时机,热心地为呀咩嗲是什么意思我服务,晋级了夸相见欢,财-金博宝188_188宝金博注册_188金博宝体育赞的程度,一波比一波汹涌。

然后又经过着重稀缺性、限时特价等方法来促进成交。这不,阿姨狂夸小巴之后,马上就着重了今日的帽子搞促销,最低价是350元,让我有一种捡了廉价、非常走运的感觉。

清风欲孽

所以,被夸晕了的小巴,就这样“上了当”。

试想一下,那些在讲演台上妙语解颐、频频互动、热心洋溢,让你瞬间爱上的讲演者,是不是也是用相似的套路抓获了听众的心?

实际上,脱离讲演台,咱们需求报告、压服、营销、争辩的场景无处不在,而这都需求必定的讲演技巧作为支撑。

学习讲演并不是一件难事,《成为讲演高手》的贺嘉教师,从好讲演的三个规范“乐意听、记得住、能传达”动身,为我们梳理了一套人人都结束小说能够实操的讲演技巧,助你成为讲演高手。

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